Skuteczny system pozyskiwania klientów
dla firm budowlanych
Budujemy przewidywalne źródło zleceń dla firm, które chcą przestać konkurować ceną i zacząć przyciągać świadomych inwestorów.
Nie potrzebujesz kolejnej strony internetowej. Potrzebujesz systemu, który sprowadza klientów.
Wiele firm budowlanych ma stronę internetową, ale nadal pozyskuje klientów głównie z poleceń. To oznacza brak kontroli nad liczbą zapytań, sezonowością i jakością nowych kontaktów.
Rozwiazaniem jest system pozyskiwania zapytań oparty na zrozumieniu Twoich klientów, jasnej komunikacji wartości na stronie i konsekwentnym pozyskiwaniu uwagi tam, gdzie inwestorzy szukają wykonawcy. Bez tego strona i reklamy to strzelanie na ślepo.
W praktyce zostajemy Twoim zewnętrznym działem marketingu, który zastępuje pracę kilku różnych dostawców. Bierzemy na siebie strategię, prowadzenie strony, kampanie i bieżącą optymalizację — Ty zyskujesz skutecznego partnera, któremu zależy, jasny plan działania i skrupulatnie mierzone efekty.
5 elementów, które zamieniają marketing w przewidywalny proces
System składa się z pięciu elementów, które razem dostarczają zapytania i najlepsze zlecenia na rynku.
Co konkretnie zmienia się w Twoim biznesie, gdy zaczniemy współpracę
Pozyskiwanie klientów staje się stabilne, przewidywalne i uporządkowane — od pierwszego zapytania po podpisaną umowę.
Twój kalendarz jest zaplanowany na kilka miesięcy w przód. Dokładnie widzisz, ile zapytań spłynęło, skąd przyszły i ile kosztowało pozyskanie każdego z nich. Kalendarz wypełnia się projektami, które rzeczywiście chcesz prowadzić — nie tymi, które musiałeś przyjąć, bo nic innego nie spłynęło. Negocjacje cenowe schodzą na drugi plan, bo do Ciebie dzwonią inwestorzy, którzy rozumieją, za co płacą. A kiedy chcesz zwiększyć przychody, wiesz dokładnie, którym przyciskiem to zrobić
Marketing budowlany rządzi się swoimi prawami
Przeanalizowaliśmy setki procesów zakupowych w branży budowlanej i dokładnie wiemy, co inwestor robi, zanim zadzwoni do wykonawcy. Wiemy też, dlaczego marketing w tej branży wygląda inaczej niż w e-commerce, SaaS czy FMCG. Oto siedem różnic, które najmocniej decydują o tym, jak budujemy system pozyskiwania klientów.
Marketing tradycyjny
- Krótki cykl decyzyjny (minuty, dni)
- Niska lub średnia stawka pojedynczej transakcji
- Pojedynczy decydent
- Optymalizacja pod szybką konwersję i niski koszt kliknięcia
- Decyzje emocjonalne, oparte na cenie
- Produkty standaryzowane łatwe do porównania
- Powtarzalne zakupy, retencja klienta
Marketing dla firmy budowlanej
- Decyzja dojrzewa tygodniami lub miesiącami
- Wysoka stawka transakcji (dziesiątki, setki tysięcy złotych)
- Wielu decydentów, wiele punktów styku
- Optymalizacja pod jakość zapytań
- Decyzje racjonalne, oparte na zaufaniu i ocenie ryzyka
- Dowodem jakości są konkretne realizacje, case studies i ludzie
- Zakup raz na kilka lat, brak retencji klienta